达人与BD的绩效管理
1、关于达人与 BD 的绩效
达人绩效是指，以自然月为单位，通过系统可以查看过去每个自然月中该达人为您产出的视频、直播、GMV，以及您为其支付的所有投入成本；而 BD 绩效是指，通过系统可以查看过去每个自然月由 BD 所负责的达人的投入与产出，特别是通过“合作单”详细汇总 BD、达人与商品等复杂的合作关系下 BD 所负责的达人的业绩。
简而言之，通过达人绩效，您可以查看在过去的每个月中，哪些达人给您带货最好；通过 BD 绩效，您可以查看在过去的每个月中，哪个 BD 的业绩最出色。
但我们知道，如何管理 BD 与达人之间的业务关系，是一个非常复杂的话题，因此，在谈及花漾TK如何为您统计达人与 BD 的绩效之前，我们首先需要回顾一下 BD 业务管理的两种场景：
场景一：同一达人只允许分配给一个BD
这种场景非常简单，当将达人A分配给张三时，由于是排它的，意味着无论针对哪个店铺的哪个商品，达人A的业绩都算到张三头上，因此，只能适应业务模式比较简单的小型卖家。
场景二：同一达人允许分配给多个BD，并根据不同的商品进行业务的划分
这种场景便复杂许多。举例，一个箱包类的卖家，会将“达人A”分配给“张三”和“李四”，针对男士包业务，由“张三”负责和“达人A”对接，针对女士包业务，由“李四”负责和“达人A”对接；同时这也意味着针对“达人A”在男士包这个产品上，只能和“张三”合作，不可以再和其它的BD合作；同样道理，“达人A”针对女士包这个产品上，则只能和“李四”合作。
上述使用场景还可以再延伸下去：2月1日，由“张三”针对男士包和“达人A”合作，但2月10日开始，公司考虑将“达人A”的男士包业务包含转交给王五，剥夺张三与此达人就男士包的合作权利。
在花漾TK中，针对上述场景，我们引入了一个新的概念 “合作单”，通过 “合作单” 能够完成达人、BD、商品、合作时间等多个维度的合作关系。
因此，达人与 BD 的绩效管理，分别针对上述两个场景有不同的实现。
2、场景一：基于达人分配关系的绩效管理
针对场景一，花漾 TK 的解决方案是：
- 每月的首日，系统会将上一个自然月中达人与 BD 的分配关系保存起来形成一份快照，然后依据这份快照分别统计达人的绩效和 BD 的绩效
- 达人的投入分别是：达人的佣金、达人的样品成本、达人的其它线下成本（注一：达人的线下成本请参考下图）
- 达人的产出分别是：达人带货订单的GMV之和（剔除已取消的订单，暨包含：待发货、已发货、待支付、已完成、投递失败的订单）
- BD 的绩效是：分配给此 BD 的所有达人的业绩汇总
注一：达人线下成本的统计与汇总
《达人的线上成本》
针对场景一，我们可以查看某一自然月中达人的绩效：
《查看达人的绩效》
同样道理，我们也可以查看某一自然月中 BD 的绩效：
《查看 BD 的绩效》
3、场景二：基于合作单的绩效管理
针对场景一的绩效管理，简单易懂，但存在很多的纰漏，举例，1月1日，达人A分配给了张三，1月15日，公司决定将达人A分配给李四；2月1日，系统在计算1月份的绩效时，只会认为达人A分配给了李四，无法追溯1月1日至14日张三的绩效。在这种情况下，便需要用到“合作单”这个概念了。
在合作单中，我们可以详细记录：达人A和张三就某一商品合作，合作的开始日期为1月1日，结束日期为1月14日；而达人A和李四的合作则从1月15日开始至1月31日。有了合作单，我们在计算 BD 的绩效时，能够准确追溯达人和BD的合作历史，自然就会得出准确的 BD 的绩效统计。
综上，针对场景二，花漾 TK 的解决方案是：
- 每月的首日，系统会自动计算上一个自然月中所有“生效中”和“已归档”的合作单，并依据商品的合作周期，汇总合作单归属 BD 的绩效
- 达人的投入分为合作单的总投入与其它投入
- 达人的产出分为合作单的总产出与其它产出（暨剔除合作单中合作商品的其它订单）
- BD 的绩效为其所有合作单的总业绩
针对场景二，我们可以查看某一自然月中达人基于合作单的绩效：
《基于合作单视角查看达人的绩效》
同样道理，我们也可以查看某一自然月中基于合作单的 BD 绩效：
《基于合作单视角查看 BD 的绩效》
我们还是举一个例子来向大家阐述：
- 达人A和张三在1月1日就“男士包”合作，1月份达人A针对“男士包”的带货订单为100元，佣金为10元
- 达人A和李四在1月1日就“女士包”合作，1月1日至1月14日针对“女士包”产出订单为40元，佣金为4元
- 1月15日，公司解除了达人A和李四就“女士包”的合作关系，并将达人A和王五就“女士包”展开合作
- 达人A在1月15日至31日就“女士包”产出带货订单为80元，佣金为8元
- 达人A还产出了“旅行包”约50元的带货订单，佣金为5元，但“旅行包”业务没有分配给任何BD，纯属达人A自发的带货行为
以上所有的合作关系，全部通过合作单做了完整的记录。
1月份，达人的总绩效为：100元 + 40元 + 80元 + 50 元 = 270元，达人的总投入为佣金 10元 + 4元 + 8元 + 5元 = 27元。
站在合作单角度，达人的合作单绩效为：100元 + 40元 + 80元 = 220元，合作单投入为佣金 10元 + 4元 + 8元 = 22元。
抛开合作单，达人的其它绩效为：50元，其它投入为佣金 5元。
张三的绩效为：达人A在“男士包”的带货GMV，暨100元，投入为达人佣金 10元。
李四的绩效为：1月1日至1月14日，达人A在“女士包”的带货GMV，暨40元，投入为达人佣金 4元。
王五的绩效为：1月15日至1月31日，达人A在“女士包”的带货GMV，暨80元，投入为达人佣金 8元。
上述例子还可以继续延伸：
- 达人A和张三在1月1日开始就“男士包”合作，1月1日至10日，达人A就男士包的产出订单50元，佣金为5元
- 张三在1月11日离职，公司管理员将张三所有的合作单置为“已归档”，这意味着张三和达人A的合作单中，“男士包”的商品合作结束日期为1月11日
- 达人A在1月11日至20日，针对男士包的产出订单为60元，佣金为6元
- 1月21日，公司将达人A分配给李四，且设置合作商品为“男士包”，合作开始日期为1月21日
- 1月21日至31日，达人A针对男士包的产出订单为70元，佣金为7元
根据上述场景，达人与BD的绩效为：
达人的总绩效为 50元 + 60元 + 70元 = 180元，达人的总投入为佣金 5元 + 6元 + 7元 = 18元。
站在合作单角度，达人的合作单绩效为：50元 + 70元 = 120元，合作单投入为佣金 12元。
张三尽管已经离职，但他的绩效依然可以正确计算，其绩效为：1月1日至10日，达人A在“男士包”的带货GMV，暨 50元，投入为达人佣金 5元。
李四的绩效为1月21日至31日，达人A针对“男士包”的带货GMV，暨 70元，投入为达人佣金 7元。
综上所述，可以看到，通过“合作单”，我们能够详细记录达人与BD的合适历史与细节，而基于合作单，就可以比较准确的计算达人与 BD 的绩效。
