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达人与BD的绩效管理

1、关于达人与 BD 的绩效

达人绩效是指，以自然月为单位，查看过去每自然月中该达人为您产出的视频、直播、GMV，以及您为其支付的所有投入成本；而 BD 绩效是指查看过去每自然月由 BD 所负责的达人的投入与产出，特别是通过“合作单”详细汇总 BD、达人与商品等复杂的合作关系下 BD 所负责的达人的业绩。

简而言之，通过达人绩效，您可以查看在过去的每个月中，哪些达人给您带货最好；通过 BD 绩效，您可以查看在过去的每个月中，哪个 BD 的业绩最出色。

但我们知道，如何管理 BD 与达人之间的业务关系，是一个非常复杂的话题，因此，在谈及花漾TK如何为您统计达人与 BD 的绩效之前，我们首先需要回顾一下 BD 业务管理的两种场景：

场景一：同一达人只允许分配给一个BD

场景二：同一达人允许分配给多个BD，并根据不同的商品进行业务的划分

关于这两种不同使用场景更详细的介绍，请您阅读 达人与BD的合作关系（合作单） 一文，本文向您介绍的主要内容是，围绕上面两种使用场景，如何查看达人与BD的绩效管理。

2、场景一：基于达人分配关系的绩效管理

针对场景一，花漾 TK 的解决方案是：

  1. 每月的首日，系统会将上一个自然月中达人与 BD 的分配关系保存起来形成一份快照，然后依据这份快照分别统计达人的绩效和 BD 的绩效
  2. 达人的投入分别是：达人的佣金、样品成本、投流成本（即将支持），以及其它线下成本（注一：达人的线下成本请参考下图）
  3. 达人的产出分别是：达人带货订单的GMV之和（剔除已取消的订单，暨包含：待发货、已发货、待支付、已完成、投递失败的订单）
  4. BD 的绩效是：分配给此 BD 的所有达人的业绩汇总

您可以在达人的属性栏中，详细汇总达人线下成本的明细与统计，如下图所示：

   

《达人的线下成本》

针对场景一，我们可以查看某一自然月中达人的绩效：

   

《查看达人的绩效》

同样道理，我们也可以查看某一自然月中 BD 的绩效：

   

《查看 BD 的绩效》

3、场景二：基于合作单的绩效管理

针对场景一的绩效管理，简单易懂，但存在很多的纰漏，举例，1月1日，“达人A”分配给了“BD张三”，1月25日，公司决定将“达人A”分配给“BD李四”；当系统在计算1月份的绩效时，只会认为“达人A”分配给了李四，无法追溯1月份张三的绩效，在这种情况下，便需要用到“合作单”这个概念了。

在合作单中，我们可以详细记录“达人A”分别和张三、李四的合作历史，这样一来，我们便能够准确的计算张三和李四的绩效。

举一个例子：1月1日，公司将“达人A”分配给了“BD张三”，其合作商品为“女士包”；1月25日，公司决定剥夺张三和达人A的合作关系，并将“达人A”的“女士包”业务重新分配给“BD李四”。与此同时，达人A在1月份的绩效如下表格所示：

达人 时间 行为 合作商品 GMV
A 1月1日 达人A和张三就“女士包”开始合作（合作单1）
1月5日 产出视频1 女士包
1月8日 橱窗带货订单 女士包 10
1月10日 视频1带货订单 女士包 10
1月15日 橱窗带货订单 儿童书包 5
1月25日 达人A和李四就“女士包”开始合作（合作单2），同时剥夺达人A和张三就女士包的合作关系
1月28日 视频1带货订单 女士包 10
1月29日 产出视频2 女士包
1月30日 视频2带货订单 女士包 10
1月31日 外部流量计划 女士包 10

现在的问题是：哪些业绩算做 BD 张三和李四的绩效？此处，我们需要用到下述选项：

   

《合作单与BD的绩效核算机制》

BD绩效核算机制包含两个选项：

规则1：合作单内产出的作品（视频/直播）归属于该合作单（暨归属于该合作单的BD），后续这些作品产出的所有订单均归属于该合作单与该BD

请注意：该规则默认有效。这意味着“达人A”产出的和女士包相关的“带货视频1”归属于“BD张三”，因为该视频是在和张三的合作期间内产生的，因此，由该视频产出的后续所有订单，都归属于张三。同样道理，“带货视频2”则归属于李四，因为该视频是在和李四的合作期间内产生的。

规则2：合作期内产出的没有媒体来源的联盟订单归属于该合作单（也归属于该合作单的BD）

还是以上面这个例子，如果勾选了此选项，意味着达人A在1月8日产出的这笔订单（橱窗带货订单，或者说没有明确的带货来源）的业绩归属于张三；同样道理，1月31日产出的另一笔订单（外部流量计划，或者说没有明确的带货来源）的业绩则归属于李四。

最后一个问题：达人A在1月20日产生的这笔关于“儿童书包”的订单业绩，归属于谁？其实这里隐藏着另一个规则：

规则3：达人产出的与BD合作商品无关的订单，其业绩归属于公司

在上述示例中，1月15日的儿童书包订单，其业绩既不属于张三，也不属于李四，而将其归为公司的业绩。

最终达人的业绩归属以下表所示：

达人 时间 行为 合作商品 GMV 业绩归属
A 1月1日 达人A和张三就“女士包”开始合作（合作单1）
1月5日 产出视频1 女士包 该视频归属于张三
1月8日 橱窗带货订单 女士包 10 张三（前提是勾选了选项：合作期内产出的没有媒体来源的联盟订单归属于BD的绩效）
1月10日 视频1带货订单 女士包 10 张三
1月15日 橱窗带货订单 儿童书包 5 公司（和合作商品无关）
1月25日 达人A和李四就“女士包”开始合作（合作单2），同时剥夺达人A和张三就女士包的合作关系
1月28日 视频1带货订单 女士包 10 张三（因为视频1归属于张三，其产出始终归属于张三）
1月29日 产出视频2 女士包 该视频归属于李四
1月30日 视频2带货订单 女士包 10 李四
1月31日 外部流量计划 女士包 10 李四（前提是勾选了选项：合作期内产出的没有媒体来源的联盟订单归属于BD的绩效）

综上所述，可以看到，通过“合作单”，我们能够详细记录达人与BD的合适历史与细节，而基于合作单，就可以比较准确的计算达人与 BD 的绩效。

最后更新于 2026-03-08 21:40
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