广告投流分析
1、广告账户授权
首先您需要了解的是，花漾TK是通过 TikTok 官方提供的 Open API 读取广告账户中的数据，因此，需要对您的广告账户进行授权，花漾 TK 才能够访问您的广告数据。以下是操作步骤：
在花漾TK中，新增广告账户授权，在弹出的对话框中，获取并复制“授权链接”
《新增广告账户授权》
请在浏览器中登录您的广告账户，访问上述“授权链接”，请注意，要如下图所示，勾选所有的授权内容：
《在广告账户内访问授权链接》
确定授权后，请返回至花漾TK，此时会列出广告账户所关联的店铺，您可以明确指定只允许访问哪些店铺的广告数据，并将其同步策略置为“ON”
《明确店铺的同步策略》
2、广告账户数据的同步策略
如前文所述，花漾TK是通过 TikTok 官方提供的 Open API 读取广告账户中的数据，其同步策略如下：
- 广告账户完成授权后，花漾TK会自动把当前状态为“Enable”的 Campaign 投放数据，抓取到花漾TK并做数据分析
- 每天的凌晨1点至8点（北京时间），花漾TK会更新所有 Campaign 的最新数据
3、衡量视频内容质量的核心指标：内容留存指数
3.1 指标定义
一个视频的内容质量到底是好是坏，有太多的主观因素，因此，如何通过客观的数据来评判一个视频的质量，是每一个卖家都需要面对的问题。基于此，花漾TK提出了一个新的概念： “视频留存指数” ，它基于广告投流数据中的视频各阶段完播率加权计算而来，用于衡量用户在视频观看过程中的持续停留能力，反映视频内容对用户注意力的吸引程度，能够比较客观且科学的衡量一个视频的质量。
3.2 适用范围
- 短视频内容质量评估
- 达人视频横向对比
- 投流评估的基础指标
3.3 计算前提（忽略条件）
当 曝光量 < 500 时，不计算视频留存指数
说明：
- 小样本数据波动大，不具备统计意义，尤其影响中后段完播率的稳定性
- 上述曝光量数值 500 是经验值，可由用户根据实际情况自行定义
3.4 计算方法
我们建议的“视频留存指数”的计算规则如下所示：
视频留存指数 =
25%完播率 × 30%
+ 50%完播率 × 25%
+ 75%完播率 × 20%
+ 100%完播率 × 25%
说明如下：
| 阶段完播率 | 权重 | 含义 |
|---|---|---|
| 25%完播率 | 30% | 用户是否进入有效观看 |
| 50%完播率 | 25% | 内容是否持续吸引 |
| 75%完播率 | 20% | 中后段是否稳定 |
| 100%完播率 | 25% | 是否完成观看 |
3.5 分层区间
视频留存指数的得分区间为 0-100，根据最终的得分，我们将视频划分为以下几个区间：
| 层级 | 分数区间 | 定义 |
|---|---|---|
| S级 | ≥ 40 | 视频内容留存表现优秀，具备强内容吸引力 |
| A级 | 30 – 40 | 视频内容表现良好，可持续使用 |
| B级 | 20 – 30 | 视频内容存在明显流失点，需要优化 |
| C级 | < 20 | 视频内容留存较差，需结合转化指标判断 |
最后需要提醒您的是，您可以根据自己的实际情况，对上述的权重建议进行修订，如下图所示：
《视频留存指数的设置》
4、衡量视频商业变现的核心指标：投放转化指数
4.1 指标定义
GMV Max 大幅降低了广告投放的门槛，但也让我们丧失了对一些优秀的、甚至可能形成爆款的投流素材的发现能力。面对诸多的视频素材，我们应该如何评价这些视频是否适合投流，以及它潜在的投放效果？基于此，花漾TK提出了另一个新的概念 “投放转化指数”，它是对短视频素材在投放场景中的综合表现进行量化评估的指标，通过对 “点击率”、“转化能力” 及 “盈利水平” 进行加权计算，用于判断素材是否具备投放价值及放量潜力。
4.2 适用范围
- 场景：TikTok 带货短视频投放
- 对象：单条视频素材
- 用途：素材筛选、投放决策、优化指引
4.3 计算前提（忽略条件）
当 曝光量 < 500 或 点击数 < 10 时，不计算投放转化指数
说明：
- 小样本数据波动大，不具备统计意义
- 上述曝光量数值 500 和点击数 10 是经验值，可由用户根据实际情况自行定义
4.4 计算方法
投流价值指数 =
CTR / 商品平均CTR × 100 x 30%
+ CVR / 商品平均CVR × 100 x 30%
+ ROI / 商品实际ROI × 100 x 40%
上述计算方法的介绍如下：
| 维度 | 权重 | 含义 |
|---|---|---|
| 点击率（标准化） | 30% | 衡量内容吸引用户点击的能力 |
| 转化率（标准化） | 30% | 衡量点击后转化成交的能力 |
| ROI（标准化） | 40% | 衡量投流后的盈利能力 |
说明如下：
- 商品平均CTR：暨视频带货商品所有相关投流素材的平均CTR
- 商品平均CTR：暨视频带货商品所有相关投流素材的平均CTR
- 商品实际ROI：暨视频带货商品的实际ROI
- 分数范围： 100 为基准值，分值越高代表商业转化能力越好
4.5 分层区间
| 层级名称 | 指数区间 | 定义 | 投流策略 |
|---|---|---|---|
| 放量层 | ≥ 130 | 明确具备放量价值 | 加预算 + 扩人群 |
| 稳定层 | 100 – 130 | 表现良好 | 稳定投放 |
| 优化层 | 70 – 100 | 存在短板 | 优化后测试 |
| 淘汰层 | < 70 | 无投流价值 | 停止投放 |
最后需要提醒您的是，您可以根据自己的实际情况，对上述的权重建议进行修订，如下图所示：
《投放转化指数的设置》
5、投流素材四象限分析
最核心的问题是：如何衡量一个带货视频的质量？因为我们定义了衡量视频内容质量的指标：内容留存指数，以及衡量视频商业转化的指标：投放转化指数；我们就可以结合这两个维度形成一个四象限，综合性的鸟瞰某个 Campaign 的投流素材，如下图所示：
《投流素材四象限分析》
我们将屏幕分成了四个象限，分别是：
- 无效区：内容差且转化差，策略：停止投放
- 内容潜力区：内容好但转化弱，策略：优化转化，测试人群
- 转化驱动区：内容留存较弱，但转化表现好，策略：优化内容，提升留存
- 爆款放量区：内容好且转化强，具备放量价值，策略：加预算，扩人群
您可以设置针对 Campaign 内的哪些视频素材进行分析：
《拟分析的视频素材》
